依据2019年榜首季度上市家居企业发布的财报及相关音讯，不难看出，职业全体正在处于冷季。
当下家具企业外有国际贸易局势风云变幻，地产、家装等上游工业的抢食，内部面临着新浪潮的冲击，还有消费晋级、竞赛加重引发的“淘汰赛”。明显，家具商场顺手挣钱的年代现已曩昔，不怪乎有职业人士表明：现在家具欠好做了。
对此，敏华控股大中华区总经理罗庭树却有不同观点，他以为：“要害不是商场好欠好做，而是产品吸不吸引人。顾客关于质量高、价格实惠的产品永远是有需求的。咱们不能光看到商场欠好做，还要看到消费晋级大环境下孕育的时机。”
的确，敏锐洞察力的智者看到的不只是商场表象，还有表象背面的新消费需求与商机：在消费晋级下的今天，偷工减料没有时机，聚集产品本身是企业胜败要害地点。
依据欧睿国际的数据，敏华控股2018年功用沙发销量跃升全球榜首，而在国内商场，该公司现已接连9年占有功用沙发销量榜首。敏华控股2019财年营收112.57亿港元，同比添加12.28%。
关于国际贸易商场的风云变幻，罗庭树泄漏，敏华控股早已有完善应对战略，比方越南设厂。
现在，敏华控股国内外商场销量全体继续上扬，从增长速度看，国内商场增速稳步进步，国外商场则处于平稳展开期。
着眼痛点发掘展开点
在罗庭树看来，现阶段，我国家居职业呈现了营销本钱高、传统家居卖场流量削减、家具商场同质化等问题，这些痛点的本源之地点——顾客对产品及服务提出了更高的要求。
因而，家居企业的出路在于做好本身产品和服务。
“80、90 后已成为家居消费的主力，他们不只重视产品功用，愈加重视规划感等许多元素。”他弥补道。
为了跟上年代改变的脚步，敏华控股构建了全球研制规划团队，在美国、北欧、西欧、我国都有研制团队，引入优质资料、工艺，以及先进的规划理念。
一同，改进消费的体会环境与下降交易本钱，以体会式的出售为打破口，整合线上线下营销。以全场景消费体会进步新零售功率，为敏华控股商场份额的保有和增持强势助力。
以敏华控股的芝华仕头等舱沙发品牌为例，本年3月份，芝华仕和红星美凯龙及竟然之家两大巨子一同敞开了“千店方案”，芝华仕的门店数量在不断添加；618期间，芝华仕电商获得骄人成果。
除了差异化的产品和服务之外，其营销、技能、途径也一个不落，全方位发力。具体体现为：一、不断打破技能壁垒，促进产品智能晋级。二、在各大门店推广才智门店方式，进步消费体会。三、经过发力新零售，补齐产品品类，线上线下齐发力，进步品牌价值与竞赛力。
安身我国 辐射全球
家居业近年来的展开跌宕起伏，未来，或许是荆棘大于通途。家居企业更是精进不休、不进则退。
关于未来的展开方向，罗庭树以为：“为呼应消费晋级，家居企业将从单纯卖产品向打造日子方式改变，向个性化、智能化、定制化展开。其次，品牌仍然代表产品的质量和服务才能，越来越多的顾客倾向挑选知名品牌。”
罗庭树称，敏华控股总结了一套自己的 “方法论”：做好产品、做深服务，并依托家居规划制作、海内外网络管道、工业品牌联盟等归纳优势，紧紧抓住我国家居工业展开机会，安身我国，辐射全球，构建工业价值链一体化途径，全方位打造全球家居服务中心，引领国际家居工业新潮流。
以下是本次采访的实录：
【新浪家居】近年来,“智能化”等成为家居职业抢手词汇，芝华仕在智能制作方面有哪些规划？做了哪些工作？
【罗庭树】芝华仕母公司敏华控股专心于功用沙发研制制作已有27年，在功用沙发铁架、电动马达、海绵、绷簧等中心原资料方面具有自主研制出产的才能，并且在以上的笔直工业具有微弱的竞赛优势，完成了一体化、集成化并高效运营的强壮供应链系统。
芝华仕致力于进步智能化及自动化出产水平；进行园区的改造晋级，进一步进步出产功率，做好全国布局；一同在各大门店推广才智门店方式。
敏华控股与科大讯飞达到智能家居战略协作，完成家居与科技智能的跨界交融，联合打造头等舱研究院。芝华仕头等舱沙发在“舒适、尊享、智能化”等技能打破方面做好了长远规划，肩负起引领沙发范畴智能科技浪潮的任务，全力推动新一代智能家居年代的降临。
【新浪家居】现在整个职业都在议论大家居，您怎么看待这个现象？关于大家居，芝华仕有哪些布置或许规划吗？
【罗庭树】大家居要要点重视“大而全”与“小而精”的平衡，没有哪一个品牌能做到掩盖一切，而是要从本身动身，打造品类矩阵，构成品牌势能。
刚刚敞开的芝华仕第五届全民升舱日，咱们提出了“客卧一同购，日子不凑集”的宣传语。这些成套产品是在对商场充沛调研的情况下精挑细选出来的。此外咱们供给了包括各个价格段、不同功用和规划的数十款新品供顾客挑选。
芝华仕现在首要任务是将现在品类做专做强，将产品出产技能、售后服务配套等做的更完善。与此一同不断拓展品类，补短板，深化大家居战略。
【新浪家居】在新经济局势下，许多家具企业在改造原有的途径，芝华仕是怎样布局自己的营销途径的？
【罗庭树】芝华仕头等舱沙发近年来在拓展新技能、新工业、新业态、新零售、新方式等方面不断发力，推动工业晋级重构和资源整合，经过展开多元化的营销方式，深化线上线下联合营销，强力进步品牌价值与竞赛力。
主要从以下视点进行线上线下途径的布局晋级：
1、开新店、扩规划
现在芝华仕品牌专卖店高达2600多家，联合红星美凯龙、竟然之家推动“千店方案”，全品类、全系列产品在全国范围开设旗舰店及多种方式的门店。对既有途径进行晋级，充沛利用大数据，从以往的粗豪营销改变为描绘顾客画像、预判到顾客个别行为的精准营销，赋能经销商进行精准营销。
2、线上引流、线下体会
经过线上移动端的广告投进，最大程度地争夺客户的咨询量与成交量，完成人流的聚合，促进成果的进步。
3、拓展网络途径
2018年，芝华仕官方旗舰店在“双十一”中体现抢眼。2019年618也获得了傲人成果。一系列线上专属新品成为爆品，获得优异的出售成果。（文/新浪家居）
