柏森家具:实木领跑者的“时代”力量

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-07 家居新闻
   如今,家具行业已经告别了过去粗犷式发展,进入了新的转型期。行业不断扩张使整个行业陷入被动,创新乏力、产品同质化等现象令企业焦灼迷茫。如何摆脱行业竞争的漩涡,步上企业发展新征程,柏森家具董事兼执行总裁陈安南有另一番见解。

  踩准市场节奏 时刻保持创新

  陈安南认为,踩准市场节奏、时刻保持创新是柏森的成功之匙。

  产品有一定的生命周期,市场潮流也有一定的周期性。企业需看准产品的展示平台,及时升级营销方法,通过创新推进市场。这是企业难关,也是柏森在不断更迭的市场上扮演引领者的关键之处。

  在创新路上,柏森不保守,不跟风,结合主力消费者的需求与特征,大胆革新产品。早年柏森的乌金木系列、大观系列,实木与软体结合;意境系列,中式古典与意式美学的交汇;在行业内都有引潮的作用。

  陈安南强调,踩准市场节奏、坚持原创等综合能力是企业竞争力的核心。

  营销手段升级 回归产品本质

  营销对品牌来说至关重要,消费需求不断升级,营销手段亟待更新。

  如何更好地服务消费者,结合互联网营销,线上线下解决更多人的家居需求,是柏森正在努力的方向。而随着消费主力向80后、90后转化,他们追求时尚、崇尚品位,他们倾向于简约的现代中式,流向市场的产品也需年轻态。

  为了给消费群体带来妥帖的家居体验,柏森今年推出了“意境”系列,新意式简约风,将意大利人对工艺的精致苛求运用到实木家具中,与简洁的馆内陈设融为一体,营造出一种时尚典雅的生活气息。

  此系列自推出后,在精英群体中赢得热情反响。因为,它象征着,品位生活,精致享受。

  外观可以抄袭 核心无法复制

  如今的家具市场已饱和,创意被频频抄袭,跟风、同质化严重。

  由于行业保护不力,一出现“卖点”,大小企业一拥而上,部分原创品牌无法保护自己的产品独特性。创意带来的利润大打折扣,抄袭者反而能得一时之利,滋长跟风抄袭之风,造成恶性循环。

  柏森作为实木家具的领头羊,一直坚持用原创打开市场,在如此市场环境下难免吃亏。但在陈安南看来,抄袭泛滥已成一种生态,难以避免,作为企业,依然要坚守初心,产品的外观可以被抄袭,但核心的东西无法复制。

  一个家具企业,始终坚持原创,才有足够的底气赢得市场。

  解决消费者痛点 不愁无生意做

  现阶段,实木家具已成市场热宠,市场寸土必争。

  如何进一步赢得消费者的心?陈安南认为,企业要同消费者站在一起。

  什么是消费者需要的,如何让他们满意?对于这两个问题,陈安南有独到的见解。他表示,企业更应该做产业链,从终端了解消费者的痛点,解决好消费者的痛点,就不愁无生意可做。

  在体验店中,柏森通过互联网工具,将柏森的家具还原到客户真实家庭环境中,如试衣一般,带给每个消费者真实的感受。陈安南认为,帮助终端增加真实的体验感,会比单纯依靠噱头去吸引消费者更有价值。

  企业与经销商 建利益共赢体

  目前,家具行业严重供过于求,已然到了优胜劣汰的分水岭。糟糕的市场下,家具企业的可持续发展引人深思,“企业与经销商之间该如何更好地构成一个共赢体,绝不单单像以往一样的单纯合作,企业需要给予经销商一定的指导与帮助,提供更有成效的经营方法。”陈安南说。

  如何更好把控与维持经销商的利益共同体,急需众多企业去探索,这也是柏森在接下来的路上要继续探寻的问题。

  今年,柏森新产业园已正式投入生产。陈安南说,新的产业园的硬件设施,生产、陈展空间更大,生产标准度更上一层楼,生产效率加快一个档次。虽然今年市场依旧低迷,但他相信,真正有综合实力、有创造性的企业会慢慢沉淀下来,显现出明显优势。

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